Köder-Option (Decoy Pricing)

Englisch: Decoy Pricing · Nr. 27 von 36 im DOPA!-Sammelalbum

Eine absichtlich unattraktive Mittel-Option existiert nur, damit die teuerste wie ein Geschenk aussieht (Economist-Experiment: Print 125, Web 59, Print+Web 125 — die Mittel-Option kauft niemand, sie verschiebt nur die Wahl). Der Vergleich wird manipuliert, nicht der Preis.

So erkennst du Köder-Option

• Drei Optionen, von denen die mittlere fast so teuer ist wie die teuerste, aber viel weniger bietet.
• Die teuerste Option ist vorausgewählt und trägt „Beste Wahl" oder „Beliebteste".
• Der Aufpreis wird als „nur X mehr" gegenüber der Köder-Option formuliert, nie gegenüber der Basis.

Ist Köder-Option verboten? Rechtslage DE, EU, CH

Decoy Pricing ist legal — es manipuliert den Vergleich, nicht die Angaben. Rechtlich angreifbar wird nur die Behauptung („94 % wählen das", „Beliebteste") wenn sie erfunden ist (UWG §5 DE, Art. 3 CH), und die Vorauswahl der teuersten Option, wenn sie Zusatzleistungen unterschiebt (Verbraucherrechte-Richtlinie Art. 22). Das klassische Experiment stammt von Dan Ariely mit den Abo-Optionen des Economist.

Allgemeine Einordnung, Stand September 2026 — keine Rechtsberatung. Massgeblich sind Gesetzestext und Rechtsprechung im jeweiligen Land.

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Häufige Fragen

Was ist Köder-Option?

Eine absichtlich unattraktive Mittel-Option existiert nur, damit die teuerste wie ein Geschenk aussieht (Economist-Experiment: Print 125, Web 59, Print+Web 125 — die Mittel-Option kauft niemand, sie verschiebt nur die Wahl). Der Vergleich wird manipuliert, nicht der Preis.

Ist Köder-Option verboten?

Decoy Pricing ist legal — es manipuliert den Vergleich, nicht die Angaben. Rechtlich angreifbar wird nur die Behauptung („94 % wählen das", „Beliebteste") wenn sie erfunden ist (UWG §5 DE, Art. 3 CH), und die Vorauswahl der teuersten Option, wenn sie Zusatzleistungen unterschiebt (Verbraucherrechte-Richtlinie Art. 22). Das klassische Experiment stammt von Dan Ariely mit den Abo-Optionen des Economist.

Wo kann ich Köder-Option gefahrlos ausprobieren?

Im DOPA! Satire-Shop läuft die Technik live, mit Spielgeld statt echtem Geld: Auf jeder Detailseite: Produkt / Produkt + Zertifikat / Produkt + Zertifikat + Delfin-Segen „für nur 3 💸 mehr". Das Deluxe-Bundle ist vorausgewählt. Zertifikat und Segen sind Luft. Der Trick-Modus markiert sie im Interface.

Alle 36 Techniken auf einer Seite: Dark Patterns erklärt. Begriffe nach Harry Brignull (deceptive.design) und den EDPB-Leitlinien 03/2022.